案例速遞｜小紅書(shū)「泳衣品類(lèi)案例合集」，讓好生意順流而上

2024-11-11 14:27:36來(lái)源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線(xiàn)，以TALK 對(duì)話(huà)、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

隨著旅游業(yè)升溫，海島游正成為新興潮流去向。在度假、游泳、派對(duì)等多重場(chǎng)景的加持下，泳裝市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。根據(jù)貝哲斯數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)泳衣市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到465.54億元，并將于近幾年保持持續(xù)較快增長(zhǎng)。廣闊的市場(chǎng)前景在吸引更多品牌涌入的同時(shí)，也加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大泳衣品牌迎浪破局、泳動(dòng)藍(lán)海，積極探尋著生意增長(zhǎng)新機(jī)。

小紅書(shū)作為品牌的天然“種草”場(chǎng)和時(shí)尚潮流趨勢(shì)發(fā)源地，不僅推動(dòng)著生意新趨勢(shì)的誕生，也憑其獨(dú)特的種草生態(tài)與多元的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為泳衣品類(lèi)提供著經(jīng)營(yíng)新機(jī)遇。今年，小紅書(shū)首次與葫蘆島泳裝協(xié)會(huì)展開(kāi)深度合作，「泳衣品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)指南」全渠道曝光累計(jì)715w、高效覆蓋服飾賽道商家約280+，為泳衣品類(lèi)發(fā)展提供了深入支持與幫助。

本期【CASE 精選】帶來(lái)潮流服飾行業(yè)「泳衣品類(lèi)案例合集」，從「前瞻趨勢(shì)指引+投放實(shí)操打法+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法」等多維內(nèi)容出發(fā)，對(duì)「范德安、TOSWIM」兩大泳衣品牌案例進(jìn)行深度拆解，為泳衣品牌營(yíng)銷(xiāo)布局帶來(lái)更多靈感，助力泳衣品類(lèi)在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)“聲銷(xiāo)合一”。

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24年海島度假風(fēng)潮涌動(dòng)，泳衣品類(lèi)TOP趨勢(shì)場(chǎng)景中「度假、海島、外穿」等場(chǎng)景名列前茅，「海島度假風(fēng)」以熱度同比增長(zhǎng)377%的增勢(shì)成為泳裝品類(lèi)熱門(mén)風(fēng)格。

范德安基于以上觀(guān)察攜手小紅書(shū)“瞄準(zhǔn)風(fēng)格踩場(chǎng)景”，搭乘戶(hù)外出游趨勢(shì)+明星綜藝效應(yīng)，賦能大秀新品。在大秀過(guò)程中，品牌又再次攜手小紅書(shū)在大秀「前-中-后」全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)新品強(qiáng)勢(shì)破圈：

? 大秀前：品牌攜手明星共創(chuàng)、發(fā)布大秀預(yù)告吸引粉絲預(yù)約，并聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域博主帶領(lǐng)“時(shí)尚早鳥(niǎo)”前置預(yù)約，以多元內(nèi)容構(gòu)建大秀預(yù)約矩陣，成功號(hào)召多圈層用戶(hù)、實(shí)現(xiàn)同頻共振；

? 大秀中：大秀期間群星薈萃、共造高點(diǎn)直播。品牌打通「商業(yè)話(huà)題、搜索廣告、品牌專(zhuān)區(qū)、開(kāi)屏廣告、信息流GD」等多場(chǎng)域、一鍵跳轉(zhuǎn)直播間，縮短用戶(hù)進(jìn)播流程。同時(shí)，品牌也對(duì)「信息流+搜索」雙場(chǎng)域重點(diǎn)發(fā)力，精準(zhǔn)定向核心用戶(hù)，加速人群滲透、實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)；

? 大秀后：品牌在大秀后借助競(jìng)價(jià)信息流持續(xù)展現(xiàn)大秀高光時(shí)刻，運(yùn)用視頻內(nèi)流實(shí)現(xiàn)秀場(chǎng)內(nèi)容的二次傳播，并通過(guò)商業(yè)話(huà)題頁(yè)強(qiáng)化內(nèi)容展現(xiàn)效果，有效促進(jìn)秀后優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長(zhǎng)效發(fā)酵及沉淀。

本次品牌大秀營(yíng)銷(xiāo)期間最終收獲總曝光8.8億、品牌熱度同比去年增長(zhǎng)193%、品牌全域GMV同比增長(zhǎng)232%，以及品牌客單價(jià)550元、全店ROI 18+的好成績(jī)。

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24年連體泳衣搜索熱度從春季開(kāi)始、持續(xù)攀升，搜索熱度同比去年增長(zhǎng)36%。同時(shí)，用戶(hù)的訴求也日益多元：從款式上來(lái)看長(zhǎng)袖/大開(kāi)背更受用戶(hù)關(guān)注；從顏色上來(lái)看白色/藍(lán)色的顏色熱度高漲，同時(shí)溫泉與水上樂(lè)園兩大場(chǎng)景躍升為泳衣熱門(mén)場(chǎng)景。

TOSWIM深度洞察小紅書(shū)站內(nèi)趨勢(shì)走向、深挖用戶(hù)訴求，并在實(shí)操打法上，構(gòu)建出常態(tài)化「商品銷(xiāo)售+店播」的自閉環(huán)特色經(jīng)營(yíng)模式：

? Step1：品牌采取「店鋪直播x商品銷(xiāo)售筆記」雙管齊下的策略，通過(guò)常態(tài)化店播維持用戶(hù)關(guān)注度，并利用直播切片進(jìn)行二次傳播；同時(shí)搭配單品種草商品銷(xiāo)售筆記、形成全方位覆蓋，有效推動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化進(jìn)程；

? Step2：品牌充分運(yùn)用小紅書(shū)獨(dú)特的人群反漏斗模型，分別針對(duì)核心人群、高潛人群、泛人群對(duì)產(chǎn)品x買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行高效匹配，持續(xù)輸出定制化內(nèi)容精準(zhǔn)投放、層層破圈，持續(xù)擴(kuò)大興趣人群、加速高效轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)期間，TOSWIM（24年）站內(nèi)搜索熱度較去年同比提升50%、自閉環(huán)GMV累計(jì)超600萬(wàn)、品牌NPS口碑高于行業(yè)均值+11，實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。

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解鎖泳衣品類(lèi)案例合集

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